Casos de Exito
El cliente siempre tiene razón
Una distribuidora que necesitaba "activar las ventas", tomó más vendedores y los puso bajo la supervisión de una persona de su confianza. Pero los resultados no fueron los que esperaba y nos consultó. Mate de por medio (estábamos en Entre Ríos) decidimos el camino a seguir: capacitación en ventas, capacitación en supervisión, e instalación de un software de seguimiento. Invirtieron US$10.000; las ganancias provinieron de mayores ventas, que se estimaron en US$20.000 anuales. Este retorno era para nosotros escaso, pero el empresario consideró que el control del equipo de vendedores, la previsibilidad de las ventas y la fidelización de los clientes habían justificado la inversión. Pruébenos, consúltenos ...
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Amigos son los amigos
Este es el caso de una distribuidora que tenía un sistema de buen funcionamiento, pero que obligaba a un proceso intrincado y no generaba información gerencial. Como somos especialistas en hacer más productivo a su personal nos pide un Plan de Transformación para su sistema informático, que decide llevar delante con su propio programador (en realidad amigo de la infancia del dueño). Como resultado del proyecto se disminuyeron drásticamente los costos y los tiempos administrativos, comenzaron a contar con toda la información necesaria para tomar decisiones y fueron más competitivos. Pruébenos, consúltenos...
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Shocks eléctricos a los vendedores
Una empresa de venta de créditos tenía un buen equipo de Ventas, pero necesitaba darle periódicamente "shocks eléctricos" para mantenerlos alerta. Optan por contratarnos 2 módulos: FURIA VERDE para los vendedores y SISTEMA MATE para los supervisores y líderes. Las jornadas fueron muy ricas y provechosas para todos (nosotros inclusive), con participación de los gerentes y dueños de la empresa. El Proyecto le costó a la empresa US$5.000 y las ganancias provinieron de mayores ventas y rentabilidad, que se estimaron en un aumento del 10%, o sea US$600.000 anuales. Pruébenos, consúltenos...
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Ventas Revitalizadas
Una distribuidora de 40 empleados muy fuerte en el norte del país, que había crecido durante años, se estancó. Analizamos su propuesta comercial y la actuación del equipo de Ventas. Diseñamos un Plan de Mejoría con acciones tanto inmediatas (revisión de la Lista de Productos, contactos con clientes, capacitación de vendedores y supervisión) como de mediano plazo (programa de fidelización, incorporación de vendedores jóvenes, concursos de vendedores, cambios en la Dirección de Ventas). Con una inversión total de US$30.000 obtuvieron ganancias que se estimaron en US$200.000 anuales y hoy figura en nuestras Referencias de Clientes. Pruébenos, consúltenos...
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Vendedores más productivos
Una distribuidora de primeras marcas nacionales de 60 empleados, decidió potenciar su Fuerza de Ventas. Nuestro Plan consistió en la asignación de un Director a las Ventas, la implementación de un sistema de medición de la Productividad de los vendedores, y su capacitación. La empresa tuvo la opción de llevarlo adelante por sí misma, pero prefirió nuestro apoyo y hoy figura en nuestras Referencias de Clientes. Con una inversión total de US$60.000. Las ganancias provinieron de mayores ventas y rentabilidad (la productividad de los vendedores creció 35%), que se estimaron en US$300.000 anuales. Pruébenos, consúltenos...
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